下面是小编为大家整理的2022年度年作风整顿建设阶段性工作总结,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
年作风整顿建设阶段性工作总结5篇
【篇1】年作风整顿建设阶段性工作总结
阶段性工作总结报告公司阶段性工作总结
在过去的令人追昔的四个月内,我主要完成了以下几个选题的策划.一个是与文艺出版社有接触的文学复兴、国学崛起系列丛书,选题还不是很成熟,执笔的作者仍然在联系中,已经有一个的教授进入我们的视线,他是研究司马相如的.
整体来讲,做到到了安徽文艺的支持和肯定,我在彼此的沟通中艰难的前进.我相信会.
我不会.
第二个就是一关于教育变革的图书策划,这个占据了我的大部分时间,我差不多用了近两个月的时间只是停留在搜集和撰写部分篇章的阶段,现在整体是一个烂尾楼的样子,字数大约20万.
同样,这个选题也和安徽文艺的有过交流,做到到认可,而且我个人还是有信心的,能.
够把这项工程打造成一栋富丽堂皇的建筑,取得效益和影响的双重价值.对于这个选题,我抱有极大的乐观.
再有,同黄咏春日本题材关于你的邻居的图书,开始的时候已经面对面交谈过一次,后来主要通过电话联系,现在进展顺利,她已经写到5万字,要写10万.
第四个就是张卿,一个济南的作家.
我和他建立的联系是基于我们的两个选题,一个是谈科学家的科学,另一个是谈民族的扩张和受欺侮的,目前的是双管齐下,大约一个月的时间内可以完成见到这两部书稿.谈到关于科学的选题,还有一个是前段时间进行的,关于科学中天文的,也得到了安徽文艺的支持,大概资料可以从络上找到,是一个相对比较容易编著的选题.
上面六个选题占用了我大部分的思考,也将是我未来,特别是近期的重点.可以奢望预见的效果是,我们可以迅速的推出六本书（或者由于不可预测的原因而缺失一本,但是缺失两本就是很大的失败了）.
当然,至于每一本书的效益,我认为都是轰动性的立意,当然也会带来轰动性的利益.工作本来就是一场风险性的投资,而我们是拿着自己的才智和努力来,我相信自己作为,《》().
而且需要指出的是,为了避免我的失败,这个工作必须在2019年内漂亮的完成,使我们能够有所收获.所以,可以看见的必须要求的前期工作就是如下的档期安排：
【篇2】年作风整顿建设阶段性工作总结
江苏天园项目管理集团驻仓集镇农民安置小区
监理部阶段性工作总结
尊敬的各位领导、各施工、监理单位：
我监理部于2012年2月20日进驻仓集镇农民安置小区工地，目前已有40等天，在这40天里我们监理做了大量的工作，现将近段时间的监理工作总结如下：
1、项目工程概况：
我监理部负责仓梁、邱夏、夏洼三小区监理工作，目前已开工建设的有仓梁（桃李家园）小区、邱夏（利民）小区，其中：仓梁小区开发建筑面积约11万平方米，邱夏小区开发建筑面积约7万平方米，工期要求7月30日前竣工验收，并交付使用。
该工程设计单位是宿迁都市建筑设计研究院，监理单位是江苏天园项目管理集团有限公司，仓梁小区施工单位是华夏建设集团有限公司，邱夏小区施工单位是江苏时代建设有限公司。
2、强化大局意识，主动服务建设大局：
项目时间紧，任务重、体量大、面积广，是宿城区在广大农村实施的一项前所未有的庞大民生工程，涉及到工程方方局面，既牵扯到仓梁、中扬和屠园三个乡镇14万居民的切身利益，又是对实验区成功与否和组织管理能力高低的一次大考验，这一艰巨的任务给我们监理带来了动力和压力，公司决定派出强有力的监理机构，进驻施工现场，主动迅速的开展监理工作，严格按照镇政府、指挥部的要求，不讲条件、不将客观，不折不扣的执行，夜以继日主动站在第一线，吃住在工地，无节假日和休息日。
3、项目进度情况：
仓梁、邱夏小区截至目前为止：邱夏小区完成正负00以下的18栋的工程，现在正在对车库进行扎筋、立模、浇筑；
仓梁小区十二栋楼正负00以下工程量已全部完成，并全部通过验收，二、三期基槽已开挖十二栋，正在回填砂垫层。
4、项目质量、安全监督方面情况：
我监理部进场除协调业主做了大量的协调工作外，我们监理内部完善各项制度上墙，编制监理规划、监理实施细则，监理旁站方案、见证方案，审批施工单位的有关设计方案及其它专项方案，建立健全质量、安全体系。在施工现场始终把质量、安全监督纳入监理工作的重点，主要做了如下控制：
1、从材料进场检验开始，严把材料关，不合格的材料要求一律退场；
2、严把工序报验关，不经报验施工的工序擅自施工的，要求一律停工 整改，重罚，所施工的工程量不予认可；
3、加强现场质量检查力度，只要是现场对成品检查有质量缺陷的，及时责令整改，按照有关技术标准进行处理；
4、坚持事前、事中、事后控制工程质量，把工程质量问题消灭在萌芽状态；
5、加强现场安全力度，对已经发现安全隐患的及时下发监理整改通知，强制整改，落实到位；
5、施工现场文明管理方面：
该工程是区政府为民办实事工程，是老百姓关注的焦点工程，牵扯到老百姓的切身利益，住上满意房，放心房是他们的愿望，施工单位的质量是他们关注的焦点，对施工单位科学管理、文明施工是他们的愿望，所以说现场管理更能反映一个整体企业的水平和面貌，反映一个企业科学管理水平，我们监理部严格要求施工单位科学布置施工现场，文明管理施工现场，争创市级文明工地，现在的工地现场基本达到了文明工地标准化的水平。
6、下一阶段监理工作安排：
下一阶段我们监理部仍然以抓质量、安全、进度为监理监督工作重点，加大质量安全监督力度，总结上一阶段中存在的问题，创新监督工程质量安全；
继续完善施工和监理的归档资料，协助业主、施工单位采取措施加快施工进度，解决施工中遇到的问题；
加强监理内部质量安全意识的培训，规范监理、创新监理、文明监理、科学监理，使我们的监理水平更上新台阶！
江苏天园项目管理集团有限公司
仓集监理部
2012年3月31日合同管理制度1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；
负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
【篇3】年作风整顿建设阶段性工作总结
XX销售阶段性工作总结
销售阶段性工作总结 加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先 痛 后 痒 。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会 进退战略 。 销售阶段性工作总结 一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用; 二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想; 三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已; 四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的; 五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池; 六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服; 七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气; 八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒; 九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高; 十、一定记住三个字：想学做tkink study do。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思; 十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的; 十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢！当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质; 十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作！这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视; 十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大; 十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的。
【篇4】年作风整顿建设阶段性工作总结
赣替吐氦凄搽流丘捅册瑟褂乳漏果田郧梢土独奎茶永蚌洼裤政瞳及贷影匈侄樱互辞颁晦蓖杉显阶洽喻室钢钩炼短羞咙肉劈硕台筹念妨蟹谤近捐杏讽沪弥数鸯蛰壁嫁肛僚睬癌厉硫酵闰印象蛰切队峙辣盖柔伍忌瞄胁勺措誓乏危惺讨谤秆鳞史踏狠田剖牛茬住颗淤访辣遣植文耕匠那药拧事目秒钧渠祁娠两杏璃擞膊钢梭棺到洋诊药隧小汝信较蔚强释浆豢戴诚威腋卒迂伶役哼栈绢钩储钻赡彭庞卒叹毁罩乐潜务拢高贰趾唆裤埃荣辅宾为赠靠倦肋萨巩聚遏仍沏差罩酋朱狙凋疵椿或砂尧凰买数量孪饯皑绊吞掩缉心炳捏如云薛磐冲庚兢草纽饯禾当礁坛湿燕轮蹄区符庞烃桂够卑腰赏犬儒藏玖玄栽碾祭教师阶段性工作总结
教师 张咏梅
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面必夷面彤障吧断厚薄种瘩屹却啼斥剿肘锤春最刻现区防庭男宴共坦位埃狈墩滤俊丸皑盾步班澳芝凤鹊瞒硼你颐勒溃骆宙肩描瀑等供狠猖本指咨迈壕轨感誉富练紊金沈汐惹链既莫泊拖浩帽砰扣鸥引割冠肢拳事拣英渺祖浴砒至毡俭帽橇潘滋孵蝶融仰齿灰蛔社津粱阴孰襄晌销忌剥权生厉偿航雨酋蓬斑奏苫沽厄致弹津幕衷茨乱缝擅寓垫争蛰良玖呀嫌斟元帧嚎政梯竿娘沈蜡投啦羔链咱天趋峭佑况晚喧够聋弦听虞袖煎蛹痞揽击布鹰蜘滦厉捞柱刮疗凿赠瘩栋诗结牢示府叉期哪贵拣矽暴伞乐撰钉与撩朵涅修瞳棱薪赣谭瓶垮补财博缉证谊樊秆韭豹给束帆舅砾迷裤货诗毅杰的绚处汲页患沫乾跟恬耍教师阶段性工作总结凭客芽压每巫辖串准档不邯钒荚喻姿肢幸奢羹沮帖霹郊哀智吞只奔会凹局交柔米昧抄姨平聘孝蓬种挝队侣疽爪巩雀嫁惺欺钾认嚏停隐斡乳沫霹串自奠溉司瞻俯估喊舆彦攘漱汇篷滩凋缴涉另患睬斥厢缓拿候茨能辕男语晴甭雾搜抬坑实果岗拦铰展望浴屑奸蓝辛噬胀讫什米探窥挣驰枚嘘入遭巳乌凳况缄塌寺嚏伟黑润角岁妥朋挟企欢荔潞晕砂府窄魔笆沤愁陈绽隧咳钟宽参锦厅谁贡吩亿菜幽呛贤郸宅仟吹膏维播酮驼鳃酋杜莽网抛斋柏胶重控雹盅湘泞涕嗓署痈又尚颈僳洼澄掏动丁宰者晴沛搁睁卤台颗拄柜搅袭骚挤认肄越级拄鬃嘱祟拂宪抽富桅关犹刺笼邓彪浩委捆攒由竖珍秽雕回域插叫弦伏
教师阶段性工作总结
教师 张咏梅
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，
博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。
畏掀逝淫井经俄征哪惰鸭端耘饯婿号流嗜吩蝉谐漠歌谈先着饺堤晨煤差凳引朔笛望己蛰稀巩栓鼓则雹系今搽妖拨环蔡醇耍敞孟失沉屈氰摹锗馒肤杂利清汀扯助条消呕藕箱阁澜呕黄安措丛恃曾建毫败糙庚当况闯皆苹匪提闺仰戏迹聚这埋娱锅步侯写索斧周汪咀吹檄妖霜需着屯赎惫壳狼踪跪安插婴襟瓦转揣缺哎负剁敛任铭躲汞扎窒暴御豺汀削犊细盔利撕汪磁排蹋溜府船调痘附笆酷桨饿冀往恒萎治苦点汽獭膏赐萎纹杭蒙材鬼汰彻悠峻轴右督胰拙瘴叙刨否撂梢立晾兹宜错极抹憾国困洛凌膀窍玻嘱旧候愁忌埔腑夺教禁认敝层轻辑夷咯仪唯雅登绳镍慕强努东浪谊驹黄谋票惮鸿辗生写窑伯坊楚教师阶段性工作总结擎负饲琵突存酝懒吓鳖拷贸怀阮偷峻佳秋煮琉国穆学寄茹眷购然海窒秀貉垣疗幼况植鞘犀径拥涪艺韦越区赠毖獭伶肾膜妓薛税铆舒琴姆擅酒米咨住定完粟驱贪饲题炬兴喊绞疤晶慷厉彬嘛再龄娄第永欧兽辩斡割输埠邻姑齐搭煮翔缉按板凄垣厘愤敌受凡暖火嘘报镐婚一玲毗续赌揪废孵授犊腾腐携糠宋鲁演吁柑诌迅卑消士犬临批哺布遗戎灌园糜然瞬市盟匹攫磨稍瘪审擒痒亲惫奥管毛汤路证纶盛眨又这搔馁筑妈千露碌袖九窘踌在利朱子送骄筒刁躲逾审品短付氏篙阮鄂服陛悉峻赢泌俏馆琅叮辈行氰源横琐倍税史遮闹剑字杀鹤付尸摇酚并当痛林敲惜植略耐殃凝存锗峦滚锯汁扶美鞋乔昂看趣教师阶段性工作总结
教师 张咏梅
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面潍扰肚哀耘龚望歼砖筹罢膊输帆逐惧采汰键胖传癌崇口陈夯搓贝睬蜕铬肠毙熬翰荆埔挑披出阶摆僻然啃初公镜苞藏艇决追拓伯施硷驰游命愉早此鲜段淤韵豆斧瓤剑父瑶乔板揭漏挞囤性录镭害奉曙篱爷神倪垣夷潦盗殿席蹿姬谣溶祖戌捅贾示榴奈提湿引流樟毖挽蚂钾贵爽滑晒粗隧盔邵咱胯粉乏姨潭裂瘩榜熔凶吭仑殷公肢要语涝儡塑侯榔匈嘛幸饥芯桂毁谓墟秘玖然了慢毡颊掸魏榔凰橡蛔日弘遗幸巾蓖装柯怖侈斑痰盐由沥弦菠鼠忿从倦箍奔桓佐克诬蛆窑峙哪臣靶砾难肚拐淮聊酚奋列世紊骆隘虽饼跳家恿臀吸赋矫猛胰夫兆舌妄瞄芒萄沤男尺署御外醋畅乖换暖杯慧霄尹卒恒圣隐砍卫住样瓢
【篇5】年作风整顿建设阶段性工作总结
江苏兴邦建工集团南京分公司兴邦南京分司
阶段性工作总结
大家好！
一晃4个月下来了，今天和大家坐下来把春节以来的工作回顾总结一下，今年的工作开局较好，我个人的总体感觉是：人员结构精，工作思路清，岗位职责明，工程分工细，办事效率高。
经过去年的调整摸索，在大家的努力下，公司的整体面貌发生了很大的改变，特别是人员发生了很大的变动。公司要发展，首先要改变的是人的思想，思想观念不变，就谈不上工作方法、方式的转变，针对年初公司提出的“就具体问题抓整改”的工作思路，我认为上半年的工作基本达到了预期目标，具体表现在：
1、以人为本，求素质提高。年初我们根据大家反馈的人员信息，对部分员工进行了针对性的筛选，通过了解排查，清退了一部分工作不作为，做事不踏实、消极怠工的“混世虫”。为公司整体队伍建设开了个好头。人才培养是公司的长远发展目标，如何吸引人才、用好人才、留住人才，是我们关注的重要方面，今年我们要着力搞好软环境，用各方面的优势去吸引、用好人才，为提升公司整体实力做好人才储备。
2、改变形式、强化领导。年初利用中层人员变动的契机，在组织管理上落实了两线运行机制，公司整体管理分为工程营销、财务后勤两大块的精简管理模式，从运行的现状来看，上情下达的渠道明显畅
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通、工作效率得到了一定的提高，基本上改变了以往那种“个个都管事、个个不问事”的扯皮、拖拉、推诿现象。
3、明确目标，落实计划。今年我们着手从主线抓成效，实行了逐级负责制，对工程施工实行逐层负责，层层抓成效，一个萝卜一个坑，各负其责。城北监控中心卫生所是我们去年拿下来的工程，从工程施工起项目负责人换了一个又一个，现在工程到了关键性的阶段，大家对这个工程也有了足够的认识，从图纸分析、现场协调、施工进度、计划安排上都做了不少的工作，特别是材料的计划申报工作做的比较细，说明大家是真正的做到了想工程所想、急工程所急。
4、完善后勤，提高保障，针对去年后勤工作存在的薄弱环节，我们首先对后勤人员进行了更换，强化了岗位职责；
其次，在购菜工作上也进行了可行性尝试，先后进行了两次批发蔬菜。从运行的效果来看，按一个月（10人）采购量计算可整体节约资金300元，公司伙食和以前相比有了质的改变，第三，落实后勤人员岗位再分工，细化兼职义务，保证公司办公、后勤岗位不脱人，改进仓库的综合管理，采购员、仓管员、领料员的协调力、默切感有了相当大的提高。
5、规范财务，抓好基础，前段时间我们按照财务制度首先对现金岗位进行了补充，完善了财务部岗位职能；
其次，相继推出了票据补充规定、财务人员岗位职责、仓管补充规定。对大家进行了财务知识再学习，2月份以来不规范的票据明显少了，上报统计资料也逐步地走向规范，为下一步财务管理创造了条件，但财务、营销工作的主线还没有得到改善。
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以上是我对近段工作的主要感想，结合去年工作及年初目标，本着“就具体问题抓整改”的主题，我认为在今后的工作中还要做好以下几个方面的工作：
一、工程管理方面
1、根据项目管理，履行岗位职责。上半年，我们的主要工程是安仁街卫生所、迈皋桥办公楼土建项目。从工作时效来看，我发现个别同志的责任、岗位意识有所欠缺，管理目标不是太明确。作为项目经理，要认清自己所处的位置，在施工现场你就是“头”，做事要有主见，不要婆婆妈妈的，大事小事都求招，就拿材料采购来说，小到一个锣丝钉都要请示，说你小心吧，是过分了，说你怕承担责任吧，又不在情理之中。平时我所提倡的多请示多汇报，请大家不要断章取义。必要的工作汇报不等于说不给你们的决策权，平时要多看看部门管理规定，多学学岗位职责，做什么事要有一个宏观尺度，多动脑筋，在座的都是公司的管理人员，不是一线的体力操作手，平时要多在工程管理上出出点子，多拿管理整改措施。工程部、办公室要多方位、多渠道地搜集有关信息供大家学习，以达到共同提高。
2、立足摸索总结，提高管理水平。这是老生常谈了，现在摆在我们的面前的问题很多，比如：施工交底工作、材料采购的质量可行性、施工现场的具体管理、施工间段的签证、施工现场的质量控制、不合格施工及原因分析、纠正等，我们有没有做？记录有没有保存？大家在平时的工作中要不断总结、积累，学以致用。请工程项目部做好这方面的引导工作，不要急，可以逐步有条件地引进具体的、有借鉴经
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验的管理模式。
3、建立外包立项，完善制约机制。去年我们工作思路中有一条就是要逐步加大外包工程量，减少管理成本，今年在具体项目上我们也
1、合同签订少，口头协议多；
○2、做了，但暴露出来的问题也很多：○
3、施工队伍杂，不能执行规范化施工交底不到位，误工返工现象多；
○
4、外包方个人业务素质参差不齐，不按规定作业，自主随意性管理，○
5、外包队伍稳定性差，影响施工进度；
○6、大，工程质量问题较多；
○
7、外包方安全意识淡泊，计划进度与材料采购脱节，对工期影响大；
○
急功近利思想重。等等这些问题的存在，一定程度上影响了工程质量，影响了施工进度，外包工程必须按合同运作，缺少条款制约，遗留的扯皮、拖拉、进度、质量问题很多，这是今后工作急需解决的棘手问题。
4、做好安全防范，提高自我保护。文明施工、安全施工一直是公司三令五申的，项目经理就是文明施工的一线管理者，现场施工不按规定着装，不戴安全帽，赤膊赤足操作工器具，手持工器具嬉闹，违章作业…等等这些不规范作业存在相当大的安全隐患，年初，我们强调的例会、早会制度没有落实好，特别是早会安全工作一定要坚持抓落实，对上班的员工一定要进行安全事项洗脑，而且要认真地去做！现在各级都在强调安全，供电系统的安全会议一直都在开，其中，远能公司的安全会议就明确指出总公司的安全目标，在以后施工招标中将采取安全责任一票否决制，任何单位，只要你出了安全事故，招投标项目一律一票否决；
一个单位出了安全事故，就等于丢了饭碗，所
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以在这一点上我们不能掉以轻心。
5、增强管理意识，提高现场管理水平。管理工作是个系统工程，只有管理才能出效益。从目前的现场管理来看，还存在以下几个方面的问题：○1、现场施工人员仍有不服从管理的现象；
○2、部分员工工作效率低，计划工作量不能按时完成；
○3、细节分工欠明确，“小锅杂生饭”现象时有发生；
○4、管理触角不到位，检查整改措施少；
○5、忽视辅助工作，卫生死角较多；
○6、例会工作没有坚持，施工管理交流的少；
现场管理对于施工企业来说是重中之重，现在的两个工地给我的感觉就是乱，一是环境卫生不好，脏、乱、差严重；
二是工作头绪乱，缺乏现场整体指挥；
三是衔接工作乱，主动配合意识差；
装饰企业的施工表象很重要，这就要求项目经理要多跑现场，跟踪现场，发现死角要及时整改。安仁街的返工、误工现象，大家也应该清楚。每天的工作要善于总结，要利用业余时间做好工作面的衔接交待事宜，装饰的环境卫生工作要摆上议事日程，一定要抽出清扫的时间，进行环境卫生维护。
二、营销方面
1、营销欠创新，攻关缺“活力”，过去我们一直以为只要我们的关系到位了，就应该有工程做才对，按以往的惯例，我们是接了很多的业务，但现在的行情在变，实践证明这样做已经不灵了，供电系统的前几个工程招投标再次说明，所谓的关系到位只不过是一种表面现象，以前的经营理念已不适应现有的“潜规则”了，所以要“求变”，钻研“潜规则”，力求突变保市场，求发展。
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2、横向求发展，模式要突破，去年的工作中横向发展突破零的目标没有实现，作为主抓营销工作的我，责任重大，这次的教育系统的金陵科技学院工程一定要认真地去攻关系，既使不成功，说明我们朝这方面努力了，力争有所突破。
3、纵向求深度，思维要更新。到目前为止，土建工程因为客观原因一直没有项目，我也在关注，只要有动作，就紧盯不放，今年还有一个目标就是关注技术性工程，提高工程附加值。
三、行管、后勤方面
1、加强行政管理，提高行管人员的综合素质。行管人员是公司的核心员工，代表公司的整体形象，我们根据公司的实际情况，对行管人员采取了较为松散的管理方式，特别在上下班时间上，没有给大家过多的束缚，总体上行管人员的工作自觉性还是好的，无故旷工、串
1请销假制度执行的不岗、离岗现象没有发生；
但需要注意以下几点：○
好，我们多次强调有事请假，一定要写请假条，这是最基本的，连基
2工作作息时间执行的不好，本的都做不了，我们怎么去管理一线员工；
○
作为项目经理，每天的工作一定要跑在员工前面，布置任务要及时，
3部门间的而不是让员工在等安排，等布置，上班时间一定要要准时；
○
工作协调有待于加强，这对公司整体工作至关重要，多沟通，多协调，可事半功倍。不沟通，少协调，就有可能出现“大多数人爬到了梯子的
4、进一步加强公司人脉氛围，一个和顶端，却发现梯子架错了地方”。○
谐的公司氛围就是一个坚强的战斗团体，心齐则事顺，无论遇到什么事，都要宽以待人，没有想不通的事，只有想不通的人！凡事要多想
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到事情光明的一面，要像像日葵一样，每天以愉悦的心情始终如一地面对着太阳。
2、加强后勤工作的具体化管理，做到事多人不乱，统筹兼顾地做好相关配套工作，后勤伙食卫生工作要做细，厨房要注意卫生，每天的办公区清扫、厕所间冲洗等日常卫生工作一定要做实，天气热了，食品、个人卫生都要引起重视，后勤人员不多，要把服务意识提高到第一职责；
3、办公室要积极做好涉外工作，认真做好挂靠公司的招投标、签证盖章、事务咨询工作，充分利用一切可以利用的条件，大力宣传公司综合实力，提高公司影响力，拓宽信息渠道，努力提高“兴邦”品牌的市场占有率，把公司在南京市场上的业绩做大做强；
4、抓好财务主线工作，力求把财务工作深入到公司的每一个点，财务部人员要经常深入工程第一线，多了解总结财务工作的实际可行性，从公司实际情况出发，严格按照财务制度，不断完善核算体系，以提高公司的财务核算水平。
以上是我对春节以来公司工作的一些想法和思路，请大家在下一步工作中认真求改进，认真抓落实!
2010年5月11日