下面是小编为大家整理的2022年销售经理提成方案（完整文档）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
销售经理提成方案3篇
【篇1】销售经理提成方案
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关于2007年度F、天下俱乐部销售经理销售业绩考核办法
鉴于目前市场竞争的日益加剧，为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力，为了充分激发销售人员的工作热情和智慧，努力增加俱乐部的营业收入，提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006年度销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007年度销售经理销售业绩考核办法。
制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率，提高整个营销部人员的素质，改善俱乐部的客源层次，并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情，通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户，使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘，从而完成俱乐部的经营目标，并使营销部成为人员素质高的精锐团体。
根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况，结合营销部自身情况，2007年度销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下：
一、销售经理每月工资考核的底薪与销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）挂钩：
销售经理工资底薪 销售经理保薪业绩指标
1300元 30000元
●新员工试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发生活费800元/月，完成指标享受销售经理提成待遇；
●转正后的员工每月销售业绩低于30000元的，每月发生活费1100元/月；
低于20000元的，则每月发生活费900元/月。
●连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工，经部门评估考核不合格者俱乐部将有权劝退。
二、住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案：
1、周日至周三中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按3%予以提成；
2、周四起住房，不论住多少天，总销售业绩均一律2.5%予以提成；
3、周五、周六中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按2%予以提成。
4、凡是旅行社、会议公司来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%予以提成。
5、凡是集团其他公司介绍的单子，总销售业绩一律按1%予以提成。
6、每月业绩核算时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足的才从周日至周四业绩中扣除。
7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出的费用，多余部分计入个人业绩。
8、每月提成金额按比例80%发放，20%年底一起发放。
三、会员卡提成：
钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额的5%予以提成（提成数额需扣除10%税金），后续消费不参与提成（含赠送会员卡消费）。
四、营销部全体员工在需要的情况下，有义务跟进总公司的相关会议。
五、销售经理经总经理批准后可以在俱乐部内进行招待，消费额按成本从提成中予以扣除。
六、财务部每月25日核实销售经理当月的销售业绩，提成数额需扣除10%税金，每月5号发放。（如相关客户在俱乐部的消费费用尚未付清，则该笔提成暂缓发放。）
七、销售经理电话费每月补助100元，销售拜访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按5元/次报销。
八、销售人员所签合同必须按照俱乐部要求打印公司名称、联系人姓名、地址、联系电话、邮编，并请公司代表签订盖章后，合同方为有效。
九、如发现销售经理套用其它公司的合同价格为客人订房，将会被立即辞退，并取消当月提成工资。
一十、其它行政考核条例及工作职责不变。
此方案于2007年度执行。
营 销 部
2006年12月24日
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【篇2】销售经理提成方案
销售提成方案
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【篇一：销售提成方案】 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准：3、0% 二星营销员提成标准：2、5% 一星营销员提成标准：2、0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；
非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；
协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2、4%）；
协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放 【篇二：销售提成方案】 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等） 5、FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明： （1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 （2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下（满分100） a）年度销售额完成情况（满分：50分） 实际完成额 得分＝——————————X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15 d）专业知识（满分：15分） 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分＝平均值%X15 e）纪律得分（满分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 【篇三：销售提成方案】 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；
发运量在吨，超出部分按0、5元/吨提成；
发运量在吨以上，超出部分按1、0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；
销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；
销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20XX年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。
【篇3】销售经理提成方案
深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔2016〕0001号
类型
销售类
密级
普通
生效日期
发放对象（书面/电子）
销售部
起草人
审核人
批准人
2016年销售机制
为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。
一、销售岗位分级及岗位职责
1.销售分级、晋升及所需具备技能
2、岗位职责
Ⅰ级：FAE型销售工程师
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；
2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；
3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；
4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；
5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。
9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。
Ⅱ级：项目助理型销售
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能
2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。
7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。
Ⅲ级：初级销售
1、一个月内对公司产品有准确的了解；
2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。
4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。
5、有良好的工作态度和激情，服从安排。
6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
岗位
级别
职位
产品类别
目标销售额（万/月）
目标毛利（万/月）
职位薪资
项目分红
业绩提成
车补
招待权限
合计
销售
Ⅰ级
FAE型销售工程师
PBCA
80
8
7000-8000
10%-25%
1.5‰-5%
800
临时申请
整机
Ⅱ级
项目助理型销售
PBCA
50
5
5000-7000
5%-15%
1.5‰-5%
500
临时申请
整机
Ⅲ级
初级销售
PBCA
30
3
4000-5000
0
1.5‰-5%
0
临时申请
整机
Ⅰ级：FAE型销售工程师
总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成
（1）职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资）
A、基本薪资=职位薪资*80%
B、绩效薪资=职位薪资*20%
绩效薪资评级
（a）优秀=绩效工资*150%
（b）良好=绩效工资*125%
（c）合格=绩效工资*100%
（d）稍差=绩效工资*75%
（e）差=绩效工资*50%
（f）非常差=绩效工资*25%
（2）项目分红
项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核
（3）业务提成
岗位级别
产品分类
客户类别
分红基数
分红系数
备注
销售人员
方案出货
PCBA 整机
1.公板2.定制案3.BOM+License
毛利率≤7%
2.5‰
个人开发客户计100%业绩，公司介绍客户计40%-80%业绩
7%