下面是小编为大家整理的2022年销售提成方案范本,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
销售提成方案范本6篇
第一篇: 销售提成方案范本
销售提成方案范本
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销售提成方案范本
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000-10000元/月，住宿及伙食自行解决。
1)交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销200元；
有汽车人员报销油费600元，需提供加油费票。
2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
2、每月任务为毛利润：5万元
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成=毛利润销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3、销售提成比率：
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二季度开始，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
连续半年未完成公司规定业绩的50%的，也没有任何客户信息来源的。
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
一十、 公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成。
一十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
一十二、本制度自2016年9月1日起开始实施。
一十三、本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有。
上海亦谷科技有限公司
2019-9-1
销售业务提成协议书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:（各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的销售业务）。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。甲方产品质量问题，乙方一楷不负责，甲方后勤工作乙方不负责，不参与甲方公司内的配货、送货等工作。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方公司销售业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加销售业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币 元正。
3、乙方提成计算方法:客户提成按照营业金额的10%作为提成。
4、提成支付周期：按月度结算，客户提成结算由甲乙双方共同核算，每月支付一次给乙方。
三、业务开支
日常业务开支:乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等，甲方应按实际情况报销。
四、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。
五、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
六、本协议书有效期自 年 月 日 至 年 月 日。
甲方：（签字盖章）
甲方电话：
年 月 日
乙方：（签字盖章）
乙方电话：
年 月 日
销售提成方案范本
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度自2018年1月1日开始实施
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置
依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）
三、薪酬类别、适用范围及发放方式
（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。
（三）发放标准：
月薪制：按月发放
2、年薪制：
（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）
（2）发放办法
月工资=固定工资总额/12个月
效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）
年薪制效益奖金考核目标及依据（二）
一，薪酬构成
（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）
（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。
（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。
（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。
孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%
例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。
岗位职级及工资明细表（三）
（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。
1、适用对象：销售客服；
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成
（1）新会员提成计算方式：
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；
（2）续课提成计算方式：
续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例
（3）销售月度个人销售提成比例：
例：
当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。
某顾问新会员月销售额4万
提成计算方式=4万*3%*70%=840元
提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。
例：
某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。
2、适用对象：店长
1，权重划分
计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60
当月消课业绩÷当月消课目标×40
提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,
2，店铺系数
1，业绩系数50
2，营业面积系数20
3，工位系数15
4，人员系数15
例：
店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人 店铺系数为：60%
店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元
提成薪资计算方式=96000元*60% *3%=1728元
（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。
适用对象：课程教师
教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元
例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，
课时计算方式：200*30=6000元
（七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。
1、适用对象：教师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
提成分配表
例：
（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万
提成计算方式=4万*1.5%=600元
新会员签约
600X70%=420元为销售提成 600X30%=180元为教师提成
续课签约
600X70%=420元为教师提成 600X30%=180元为销售提成
如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。
提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。
例：
某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。
（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。
1、适用对象：市场部
2、补助标准：部长每月补助350元；
销售每月补助200元
（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资
服务1-4年递增标准为50元/月；
服务5-10年，递增标准为100元/月；
递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。
工龄工资递增标准（四）
二、兼任岗位工资
根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300—800元职务工资。
三、特殊岗位薪酬
公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。
四、试用期薪酬发放
（一）中心员工试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)×80%发放。
（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。
五、薪金的确定、计算及支付
（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：
1、员工所在部门、岗位的不同；
2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；
3、员工职位、职级的高低；
（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。
（三）薪金的支付：
1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；
2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。
六、薪金的调整、扣除、增加
（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：
1、中心统一调整；
2、员工职务级别的晋升；
3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；
4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；
5、试用期满考核合格转正；
6、其他适当理由。
（二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：
1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；
2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应缴纳的部分；
3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：
（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。
4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。
5、员工离职者，根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。
（三）、薪金额外增加的因素
奖励：年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实行一次性物质、奖金及精神奖励，均与年度薪金调整无关。
七、薪金的结算
员工离职，在清理完所有手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。
八、薪金的审批
1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。
2、所有薪金的调整，均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。
九、其他规定
（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关规定执行。
（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。
（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议通过，自颁布之日起开始执行，原相关制度同时废止。
第二篇: 销售提成方案范本
销售提成方案
导读：范文 销售提成方案
【篇一：销售提成方案】 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星 单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准：3、0% 二星营销员提成标准：2、5% 一星营销员提成标准：2、0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；
非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩；
协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成；
协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放 【篇二：销售提成方案】 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 销售纯利润=销售毛利润－费用 个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、日系产品 5、FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明： 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下 a）年度销售额完成情况 实际完成额 得分＝——————————X50 年度销售额计划 b）回款及时率回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分得分＝平均值%X15 d）专业知识 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分＝平均值%X15 e）纪律得分 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f）工作方法，工作思路的培养 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 【篇三：销售提成方案】 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；
发运量在吨，超出部分按0、5元/吨提成；
发运量在吨以上，超出部分按1、0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；
销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。 精块：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；
销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20XX年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。
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第三篇: 销售提成方案范本
深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔2016〕0001号
类型
销售类
密级
普通
生效日期
发放对象（书面/电子）
销售部
起草人
审核人
批准人
2016年销售机制
为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。
一、销售岗位分级及岗位职责
1.销售分级、晋升及所需具备技能
2、岗位职责
Ⅰ级：FAE型销售工程师
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；
2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；
3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；
4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；
5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。
9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。
Ⅱ级：项目助理型销售
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能
2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。
7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。
Ⅲ级：初级销售
1、一个月内对公司产品有准确的了解；
2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。
4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。
5、有良好的工作态度和激情，服从安排。
6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
岗位
级别
职位
产品类别
目标销售额（万/月）
目标毛利（万/月）
职位薪资
项目分红
业绩提成
车补
招待权限
合计
销售
Ⅰ级
FAE型销售工程师
PBCA
80
8
7000-8000
10%-25%
1.5‰-5%
800
临时申请
整机
Ⅱ级
项目助理型销售
PBCA
50
5
5000-7000
5%-15%
1.5‰-5%
500
临时申请
整机
Ⅲ级
初级销售
PBCA
30
3
4000-5000
0
1.5‰-5%
0
临时申请
整机
Ⅰ级：FAE型销售工程师
总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成
（1）职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资）
A、基本薪资=职位薪资*80%
B、绩效薪资=职位薪资*20%
绩效薪资评级
（a）优秀=绩效工资*150%
（b）良好=绩效工资*125%
（c）合格=绩效工资*100%
（d）稍差=绩效工资*75%
（e）差=绩效工资*50%
（f）非常差=绩效工资*25%
（2）项目分红
项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核
（3）业务提成
岗位级别
产品分类
客户类别
分红基数
分红系数
备注
销售人员
方案出货
PCBA 整机
1.公板2.定制案3.BOM+License
毛利率≤7%
2.5‰
个人开发客户计100%业绩，公司介绍客户计40%-80%业绩
7%
第四篇: 销售提成方案范本
做销售这一行业，重要的是有干劲，所以公司经常会举办一些激励销售员工的活动。下面是本站为大家带来的销售提成方案 公司提成激励方案，希望能帮助到大家!
销售提成方案 公司提成激励方案
一、物质激励
方式一全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励
销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式二个人销售提成激励
销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%
如业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式三销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部西宁商超每月目标50箱，
西宁特产店+机场每月目标40箱，
德令哈格尔木每月目标50箱，
兰州市场每月目标40箱，
银川市场每月目标20箱
电商部客服每人每月15箱
电视购物部每档节目完成规定指标
每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元
二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”
三、培训激励
对销售人员安排销售技巧知识培训
四、团队激励
销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
第五篇: 销售提成方案范本
销售提成方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；
销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金
1.基本工资构成
1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）
1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）
2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。
2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。
例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：
（15元-10元）×5000×10%=2500元
2.3销售提成的计算方式
（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%
2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。
2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3.津贴
7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。
4.奖金按照公司利润配发。
三、新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：
1万—2万元以内 一次性奖励 100元
2万—5万元以内 一次性奖励 300元
5万—10万元以内 一次性奖励 500元
10万—30万元以内 一次性奖励 1000元
30万元以上 一次性奖励 2000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；
如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；
因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。
八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。
十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。
第六篇: 销售提成方案范本
销 售 提 成 方 案
一、目的
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
二、实行方案
品种分类销售提成方案
(1主推品种（如新品种、高利润品种） (2副品种（如库存品种、利润低成本高品种、近效期品种） 三、适用范围 医院+卫生室 四、销售价格的管理
（1）品种价格由公司统一制定，公司品种根据市场情况执行价格调整机制。
（2）指导价格：品种销售价格不得低于公司指导价格。
五、具体内容
业务员收入的基本构成：（业务员划分指定区域乡镇）底薪按公司薪酬制度执行。
方案1：业务人员薪资结构分底薪、销售提成（必须完成销售任务） 方案2：无底薪，销售提成，无销售任务
（业务员二选一）
六、提成计算：
公司提供产品目录以及需要返利给客户的品种，单品提成。
七、提成奖金发放审批流程：
每月5号进行核算，10号销售提成+医院费用全部结清。
八、特别规定：
1.业务员不能兼职其他公司品种或者私自带品种销售
2.可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的及新的销售人员工资支付制度。
九、附则：
（1）本方案自 年 月 日起实施。
（2）本方案由公司管理部门负责解释。
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