下面是小编为大家整理的市场推广管理制度,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
市场推广管理制度3篇
【篇一】市场推广管理制度
市场宣传推广管理制度
一、目的
为规范市场宣传推广活动的申报、审批、执行程序，使市场宣传和推广有据可依，同时节约公司成本，提高办事效率，特制定本制度。
二、适用范围
1、本制度适用于公司产品所进入之全部市场。
2、本制度包括市场促宣品费用审核标准和领用流程、市场广告管理办法、市场宣传制作申报流程及管理办法、市场活动管理办法。
三、职责
1、公司企划部负责本管理制度的起草、修订以及监督实施。
2、关于促宣品的设计、制作、采购、保管、发放等各项权责，以公司《促宣品管理制度》为准。
3、本制度自颁布之日起执行，请各办事处、各管理处、各区域经销商严格按照制度所规定的内容执行。
四、管理规定
1、市场促宣品申报流程及审核标准
1)促宣品分为促销品和宣传品。促销品包括公司统一制作的常规赠品、活动特定赠品、公关客情礼品。宣传品分为企业品牌宣传物料、终端形象展示物料，包括公司统一制作的易拉宝、X展架、画册、海报、吊旗、跳跳贴、折页、形象堆码、促销服等。
2)各管理处于每月26日前根据各市场回款情况，预估次月促宣品领用品种及金额，填写次月《月度促宣品申请表》，注明拟领取物品种类、数量，于每月28日中午12:00点前传递至公司，由营销副总审批后，交企划部办理发放手续。促宣品每月仅允许申报一次，不得多次申报。
3)如管理处未能于每月28日中午12:00前将《月度促宣品申请表》传递至公司，又未及时说明情况的，则视为该区域次月促宣品需求为零，不得领用任何物品。
4)企划部以营销副总所审批之《月度促宣品申请表》为依据，登记《促宣品领用表》，仓库凭表配备物品，储运办理发货。
5)市场促宣品原则上随货发送，如遇特殊情况，特殊处理。公司开展大型整体促销活动时所需的促宣品，由企划部按比例分配，统一配送。
6)促宣品统一发送到申报单位，由管理处负责人领取后根据市场需要分配下发。促宣品由管理处负责人接收后统一分配、保管。管理处可根据经销商的能力、销售的淡、旺季或对区域的支持力度来申报、分配、管理促宣品。
7)经销商领用促宣品的总金额不得高于全年回款总额的2％，否则，超出部分由经销商自行承担，由经销商以现金方式购买，或者在当年返利中扣除。
8)新开发的市场在导入初期（上市前期3个月），允许经销商超额领用促销品，但费用比例不得超过当期回款的5％。如遇特殊情况（比如某市场近阶段遭遇竞品大力度强攻，或某市场举办大型政府、机关活动等），我方需要加大促宣资源投入，由各管理处主任以书面形式说明情况，传递至公司，经企划部审核，报营销副总批准后方可特别办理。特殊情况下追加的促宣费用，同样计入经销商年度促宣品总额度中。
9)促销服的领用及管理见《促销服管理办法》。
10)宣传品的使用必须依照《终端生动化手册》执行，严禁滥用、浪费宣传品。
11)市场促宣品领用流程示意图：
2、市场广告管理办法
1)广告主要包括电视广告、报纸广告、户外广告。
2)电视广告由公司统一制作、统一排期并统一投放。在企划部未能对广告播出进行监测的地区，管理处要负责监控，及时反馈电视广告播出效果。如果经销商自行投放电视广告，由企划部提供电视广告带，广告播出结束后一个月内管理处应将所借广告带（BTC带或光盘）交还给企划部，若逾期不还或遗失，对管理处负责人处以300元罚款。
3)报纸广告由企划部统一设计、统一排期并统一投放。广告（或相关报导）见报后，企划部会及时将信息告知各管理处，管理处监控广告的发布情况，并知会经销商收集、购买当期报纸，分发至各大终端、团购客户、VIP客户手中，进行宣传效果的放大。
4)外围市场的户外广告包括户外高架炮、路牌、墙面、看板、车身广告等。
a、外围市场户外广告的发布，由各管理处考察、收集当地广告资源，报企划部共同商讨投放方案。
b、广告合同谈判由企划部具体操作，基本确定合同条款后由企划部报总经理审批后进行最终谈判，并签订广告发布合同，合同款项支付由企划部统一负责。
c、广告平面由企划部设计，定稿后以光盘的形式当地广告公司进行制作，管理处严格监督广告的制作与发布。
d、广告发布后由管理处会同广告公司进行现场验收，并监督广告公司在广告验收后七日内将多角度广告实景照片寄至企划部存档。广告效果如与设计稿样有较大差异，由管理处监督广告公司重新制作，重新验收。
5)管理处随时监控广告的发布情况，遇有异常情况应立即与企划部沟通，并联系广告公司立即解决。
3、市场宣传制作管理办法
1)市场的宣传制作，由管理处填报《终端宣传制作申请表》交企划部，经企划部审核后报营销副总批准，由设计师按照需求进行设计，定稿后以光盘的形式由管理处交经销商进行制作。
2)市场终端宣传物料由企划部统一设计，市场负责人会同经销商在当地制作。公司参照武汉市统一价格给予一定补贴，超出部分由经销商自行承担。
3)经销商按照企划部所提供的设计稿进行制作并安装后，将实景照片寄至企划部存档，企划部以照片为验收依据。如照片效果与设计稿样效果有较大偏差，并且影响产品及企业形象的，必须重新制作，务必使实际效果与设计稿样效果相符。如拒不重新制作，除强制要求其更正以外，还应取消当期制作补贴，并视情节严重程度给予一定罚款。
4)由经销商自行设计，并承担制作费用的广告或终端宣传物料，样稿必须经企划部审定，效果必须符合企业CI文件规定，并将实物照片寄至企划部存档，企划部以照片为依据进行验收。如照片效果不符合公司CI要求，经销商必须在一周内做出整改，整改后的广告或宣传物料经企划部重新验收。如经销商拒不重新制作，视情节严重程度给予一定罚款。
5)市场宣传制作操作流程示意图：
4、市场活动管理办法
1)活动包括为促进销售而举行的促销活动，和为增强品牌影响力而举行的公关活动。
2)由公司统一组织的活动，经销商必须严格按照活动方案执行，管理处严格监控。如有特殊原因需要对活动方案进行调整，管理处必须向企划部提出申请，经批准后实施，否则所需费用由经销商自行承担。
3)由经销商自行策划并组织实施的活动，经销商必须先与管理处和办事处经理进行沟通，商定后至少提前20日(重大节日须提前30天)将活动方案报企划部审批执行，公司根据情况给予一定的费用支持，否则由经销商自行承担。
五、相关文件与记录
1、《月度促销品申请表》
2、《终端宣传制作申请表》
【篇二】市场推广管理制度
1.1.1市场推广
塑造园区形象
园区进行市场推广的第一步是塑造成功的园区形象。塑造园区形象是沟通园区理念和文化的工具，通过精湛的标识设计，涵盖准确的理念设计，形成具有园区职能特征和鲜明特点的视觉形象、行为规范和经营理念，对内灌输于广大员工，形成统一的园区精神；
对外运用多渠道全方位的宣传手段沟通于社会各界，让公众知晓园区，了解园区，进而认同园区，有效的扩大园区的知名度。
❑园区形象基本元素及特征：
园区形象包括园区的介绍、主商标、产业导向、服务宗旨等主要内容。塑造园区形象时，应采用专业化的园区形象识别系统成功树立园区形象。
表 6.3 园区形象基本元素及特征
❑从内部塑造园区形象
园区从内部着手塑造园区形象，应注重细节，规范统一，努力提高管理水平，树立专业的招商形象。表 6.4 内部形象塑造要素及要点
❑制作园区宣传用品
园区的形象需要一定的宣传载体。园区可经过专业设计，制作一定的宣传用品，在不同的场合分别运用。表 6.5 园区宣传用品
❑扩大园区知名度
园区进行成功的形象塑造之后，应该运用多种市场推广手段进行园区形象宣传，努力扩大园区知名度。
▪手段之一：利用各种媒体广告，进行宣传推广根据目标客户以及会对目标客户产生影响的中介公司大多数是商界人士的特点，园区应该利用合适的媒体形式，例如：财经电视频道、经济广播电台、财经类报纸、商业杂志、商业区的广告灯箱、机场广告牌等等进行广告宣传，以言简意赅的方式介绍园区基本情况及其发展理念、宗旨、主要服务等主要内容，还可提供招聘信息、商务指南、网页信息等。这种市场推广方式可以针对目标客户有效地扩大园区的知晓度。▪手段之二：制作园区网页，跨越时间空间进行宣传针对目前网络日趋深入人心，园区可以充分利用这种先进的方式对广大的网络社区成员进行宣传。园区着手建立本园区的网页具体设计时，应采用响亮、易记的域名，运用有特色的设计形式，内容可以园区内部管理、园区投资环境、招商服务等主要信息为主，还可提供商务指南等信息。为扩大网页的影响，可以链接到影响较大的财经及政府机构网站。同时利用网络的特点，设立网上信箱，加强园区与各界的交流，及时了解外界对园区的反馈。这种市场推广的手段可以让园区的形象辐射面不受地域、时间的限制，更加有效地扩大园区的知晓度，使园区的潜在客户了解园区。▪手段之三：定期寄发园区信息/园区报刊
利用邮件等形式定期向目标客户寄发有关园区的动态信息。据调查，这种广泛分发各种资料的招商引资渠道还是有一定价值的，尤其是如果能附上一些引起企业兴趣的信息，更可起到较好的效果，一方面能够扩大园区的知名度，更给客户一种主动交流与联系印象。
▪手段之四：举办园区宣传报告会针对对招商工作中产生影响的各类中介机构或者客户本身进行重点宣传，园区可以定期举办园区宣传报告会。这也是有效扩大园区影响力，促进招商引资的市场推广手段。园区宣传报告会可以针对不同的对象进行采用不同形式进行报告会：
其一，赞助或协办由园区目标客户所在行业组织的专业研讨会。通常这类研讨会的参与者大多是企业的高级管理人员。园区可以通过参观园区及区内样板企业等形式将园区的优势传达到这些投资决策者。同时参与这类研讨会也有助于提升园区着重长远利益和深入了解客户行业发展的专业形象。
其二，邀请外国驻华领事馆、商会、商社、咨询机构等各种中介机构，以及外资委、外经委等政府机构参与的园区报告会。可以主要由园区管委会介绍园区情况，或者邀请园区内的成功企业介绍自身在园区内的营运状况；
报告会上可以散发园区宣传资料，或请参与者观摩园区介绍片。这种方式可以扩大园区影响力，搜集招商信息，同时促进与这些相关单位的交流合作。
1.1.2招商引资
招商引资是园区工作中的中心环节。利用先进的管理方式，规范招商管理，提高招商工作效率，通过多种渠道，利用多种方式，全面展开招商工作，使园区招商引资工作形成良性循环。
❑建立招商项目数据库
园区必须根据自己的市场定位，选取目标客户建立营销数据库，以便有的放矢地进行招商工作。首先，园区应对目标客户所在行业的发展状况、客户在营运上的主要需求、以及园区主要目标客户群的需求等状况进行研究，并收集主要目标客户的公司背景、主要资本构成、组织架构、盈利状况、主要原料供应地、产品市场分析以及未来的发展战略等信息。
其次，将目标客户的信息整理录入电脑，建立招商项目数据库；
将客户按照地区、分布规模、重要程度分类，由招商员负责项目，进行定期拜访、追踪、并更新客户信息；
项目成功之后，将各次谈判的相关信息保留在项目数据库中，以备查找及后续工作参考；
即使项目暂时失败，也可以将项目相关情况记录在案，分析原因，并继续和客户保持联系，争取日后更有针对性的进行招商。
❑采用多种方式扩展招商
根据****城市工业园区目前情况，并借鉴其他园区的招商经验，建议****城市工业园区在近期内采用以下几种方式进行扩展招商：
▪ 方式之一：“以外引外”针对广大外资客户较多通过区内已落户企业了解对园区情况的特点，园区招商时要多加利用这一招商渠道，与已落户企业加强交流，使其更多地发挥“活广告效应”，吸引广大外资客户落户园区，形成“滚雪球”的良好效果。另一方面，园区也要主动出击，挖掘更多的招商机会，吸引已落户企业的上下游企业、配套行业落户园区。▪方式之二：针对重点客户进行个别拜访
在获取比较确切的招商信息之后，丰富招商人员的知识结构，树立专业的招商形象，注重与客户的情感交流，定期拜访潜在客户及既有客户，加强信息沟通。
方式之三：通过中介机构发掘招商机会
【篇三】市场推广管理制度
管道防腐专家 深圳沃尔制造
——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案
一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。
二目标：年销售额500万。
三产品简介：
工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。
我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层PE复合结构和单层粉末环氧。
为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料，其防腐性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积电阻高，无针孔，耐酸碱性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。
在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经国家石油天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东输工程要求，达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。
沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国内管道防腐行业中具有很强的竞争力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套（普通型和高温型）、工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然气SY/T0413-2002标准。
目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于2008年10月面市。
四行业分析
1、行业前景：
2006年至2010年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。另根据《天然气管网布局及"十一五"发展规划》，2006年至2010年期间，中国将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。
未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。
随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建设高潮。
2、行业标准：管道防腐行业国内采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002标准。国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413—2002标准。
3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。
4、竞争形势：
由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力相当。
五竞品分析
1.竞品种类：
（1）传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、三层PE热缩材料。
（2）新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。
2.竞品优、劣势：
(1)传统产品优、劣势：
1)石油沥青：原料广泛，价格低廉；
劳动条件差，质量难以保证，环境污染严重，在国外已经淘汰。
2)环氧煤沥青：操作简便；
覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于野外作业，10℃以下难以施工。
3)环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强；
管体温度不易控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末防水性较差（吸水率高达0.83%），给阴极保护设计带来一定困难。现场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。
4)胶粘带+底漆：操作简便；
但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环境影响大。
(2)新型竞品优、劣势：
西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势，西气东输工程约80%的管道防腐产品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下：
1)对管体涂层的兼容性优良。
2)抗蠕变形能好，使用寿命长。
3)有优异的防水密封性
4)应用范围广。
5)安装简便、快捷、省工省时。
6)预热温度低等。
3.其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信和生产经验外，无其他突出优势。
六产品分析
1、产品特点：
（1）防腐密封性强，机械强度高。
（2）防水性强，质量稳定。
（3）施工方便，收缩速度快，适用性强。
（4）PE吸水率低（低于0.01%），同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。
（5）耐腐蚀，使用寿命长。
（6）运输方便，操作快捷。
（7）不污染环境。
2、产品认证：沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—2002标准，并通过产品质量检测报告。
3、产品定位：
市场定位：高端市场。价格定位：比高端市场产品价格略低，比低端市场产品价格高。
七客户分析
1、目标客户：
（1）管线建设业主（中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利油建等）
（2）城市增气公司
（3）保温管厂
2、客户分布：
客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位，各大石油天然气管道公司，各城市管网工程建设单位等。
3、客户特点：
管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司，城市管网建设单位等大型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。此类客户对于产品的质量、服务要求较为严格，采购程序较为负责，采购金额较大。
4、客户采购程序：
说明：由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性，首先要积极建立和利用关系获得投标资格，即入围。
八销售政策（建议按公司其他产品销售政策执行）
九促销方案
1、促销策略：
（1）由于关系营销在管道防腐产品销售中的主导地位，建立和利用关系就成了整个销售策略的关键。
（2）先由分公司在县级市突破，然后再在大中城市积极建立和利用关系，实现销售。对于像中石油、中石化以及胜利油田、大庆油田等大项目的开发，公司成立专门的项目组，分公司积极配合，共同实现项目的成功实施。
（3）对于城市燃气公司，分公司要做到利用关系、建立关系、产品宣传，最终实现销售。
（4）对于石油大项目的入围，一方面通过外聘专家作为公司的技术顾问，另一方面通过公司员工的关系，实现突破。
说明：今年首推重庆市场、西北市场、东北市场。
2、广告宣传：
（1）参加行业协会及相关组织举办的行业会议，宣传我司产品，提高知名度。
（2）制作产品宣传彩页，突显公司、产品优势。
3、展会宣传：参加行业有影响力的展会，如亚太国际塑胶工业展、国际橡塑展等。通过展会了解行业形势、竞争形势、发现潜在客户、潜在需求，提高公司的知名度、美誉度。
一十服务政策
1、提供全方位的技术支持。
2、提供样品。
3、样品检测。
4、产品相关专业知识的咨询服务。
5、售后出现质量问题给与及时地服务。
6、售后的客户回访，了解客户使用产品情况，给与技术支持。